中国船舶中南装备公司开展营销人员技能培训
时间:
2020-11-03
为加强公司营销人员业务知识水平，提升营销技巧，提高营销人员业务能力，根据公司培训工作安排，9月30日上午9点，公司在总部十三楼会议室开展营销人员技能培训，培训由外贸事业部总经理、外贸商务处处长杨身国培训主讲，公司全体营销人员参加了培训。
培训分为油汽市场现状、销售的最高境界、销售的技巧、销售的思维、销售的逻辑五个大板块，重点讲解了新冠肺炎疫情严重削减了旅客运输、航空和货运的石油需求 、全球石油需求预计恢复时间、全球液体供给和需求平衡关系等。
培训对销售的技巧、思维、逻辑上进行了详细的分析，深度解读了销售的八大技巧：了解客户、策略多变、基本六式、注意方法、勇于担当、自我包装、承担压力、迎难而上。销售的四大思维：双向思维、因果思维、承接思维、利他思维。销售的六大逻辑：需求逻辑-了解并掌握客户的需求 、关系逻辑-知道横向与纵向的内在联系 、竞争逻辑-同行也可以合作、目标逻辑-经营的目的是为了羸利、沟通逻辑-生产和经营是辩证的矛盾统一体、新冠疫情下的销售逻辑就是调整营销策略，降低利润目标系数，多承接合同，以保持车间生产的正常运转。
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